跌到不能再跌時？

上週在華南永昌以及週末網友會聊到的籌碼現象，所謂「跌到不能再跌」，就是賣方不斷的有大單釋出，但價位卻仍舊收紅。現在有一個範例，就是長這樣。如以下這個例子：



以上為市場現象的研究，不作投資買賣建議。
資料來源：http://www.zarqarwi.com

開發的APP 要多少人使用才能回本？

圖形引用UDN的報導，是六福皇宮的高級茶葉蛋XD。

目前7-11的茶葉蛋一顆是台幣8元，換算一下一個最常被下載使用的APP價格是0.99美金。大約就是4顆茶葉蛋的價格。更多的APP 是走免費下載路線，期待將來透過廣告收益來打平投資支出。

開發一款APP，最經濟的狀態是一個人作Coding，一個人作UI，一個人作企畫與行銷。至少至少是三個人力成本（有人天賦異稟具備三種專長是另當別論），更常碰到的狀態是Coding的人力要兩個人以上，因為如果考慮IOS 或Android不同版本，就需要更多能作Coding的人，此外作Coding 的人往往不懂網頁前台應該如何處理，一個APP不是單單丟到APP STORE就好，推出APP的前身很可能已經有架站的需求，透過網站來發佈APP的使用消息、更新資訊以及功能介紹... 。這個需求、那個需求，所有的需求都是人力，也都是成本。

再用最經濟的算法（台灣的薪資水準）4個人力，用半年的時間開發一個APP產品，人事費每個人算每月三萬好了。那就是一個月要12萬，半年72萬（以上不包含房租水電，大家都窩在7-11，用7-wify或自己的3G上網）。每一個在APP Store上架的APP，0.99美金裡頭還要扣除上架費與歐巴馬稅，72萬的成本，要有四萬五千人次下載買單，以轉換率00.1來算。就是要有四百五十萬的使用者規模才有可能把支出打平。0.01的轉換率若估算得太低，那就算是0.03好了。也要有一百五十萬的使用者，台灣的APP市場有多少規模呢？沒錯，全世界的市場是非常龐大的，但並不是每一種APP的開發應用都能夠走國際化路線。從自己當開發者的角度看這件事，會覺得台灣的APP 開發者除了熱情、興趣這種比較形而上的力量支撐外，若沒有政府或創投的援助，實在不容易走下去。

當大家都在替Angry Bird拍手他們的成功時，也許也需要回想一下，這家公司是2003年就開始進入遊戲產業的開發，在他們成功之前已經燒了台幣五千萬以上，至少經過五年的努力，以及開發50產品的經驗為基礎才發展出憤怒鳥這款快炙人口的遊戲。英語系的市場規模原本就比較大，因此當我們在思考規模時，要明確的評估自己開發的APP 針對的是什麼樣的市場，有多大的規模。台灣的市場有多大？這個問題大家心知肚明。

當台北市政府自覺是從消費者的角度要求Android APP要有七天鑑賞期時，大部分的開發者大概都有種被揍了一拳的感覺。政府若覺得軟體工業與提升國力無關，不在產業升級的行列內也無所謂，至少不要踹開發者一腳。從我們開發者的角度來看軟體產業，他就是一種文創產業，你要開發一個遊戲需要一個好的故事，任何好的故事與創意都需要從文化的土壤中去滋養。要開發任何應用，都要與民生需求緊密結合，除了在功能上滿足使用者，介面的呈現上也需要符合當地使用者的慣性。這是我覺得軟體產業也是文創產業的一環，APP是一門既科學又藝術產業。只有單純的Coding 是生不出APP的。市民要用的APP要由市民自己開發。當具備開發APP能力的市民，需要承擔餓肚子的風險太高時，市民需要的APP最後只好由國外引進。台灣的APP產業就跟硬體一樣繼續幹代工，改改翻譯，弄弄代理。把利潤拱手給外資。

回到這篇文的標題，開發APP要多少人使用才能回本？你覺得呢？如果沒有熱情，會不會有種不如去賣茶葉蛋回本比較快的感覺？每次吃茶葉蛋都會想到我的APP究竟要怎麼定價才不會被挑三撿四？想好策略才不會到最後是純粹作辛酸的。台灣的內需市場有限，並不是每一款App都適合作Angry Bird的夢。